跟我谈保险,你有freestyle吗?

时间:2021-12-22 00:50

本文摘要:你们以为保险业务员就要会简朴的营销吗??说辞都是统一培训的,千篇一律只是穷追不舍?No!

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你们以为保险业务员就要会简朴的营销吗??说辞都是统一培训的,千篇一律只是穷追不舍?No!no! no!从入行那天开始,我们要学《保险法》《公司法》《税法》《婚姻法》………我们要知道癌症的病变历程,要明白糖尿病的种种阶段,伤残分级…….我们要学尺度普尔资产设置,我们要懂风险对冲, …….我们要熟读每款产物的保险条款,要知道如何搭配差别公司产物才气满足客户需求我们要写的一手好文案,配的一手好图,做的一手好PPt ,拉的一手好excel…..5、60岁的大妈也是条记本随身,掀开就是白领,合上就是你家隔邻最亲切的王大妈……说好的钱多事少离家近,事情清闲有假期呢???你们以为这样就够了吗??然而当你18般武艺样样醒目,全身武装见到客户时,往往是这样的客户听不懂或许完全没听进去你适才说了什么……然后自由发挥的时间到了!和客户谈保险有时候确实是一场博弈,你本想向他通报一份正能量,分析他的风险需求,他却给你山路十八弯,到最后酿成了一场见告客户什么是保险,保险是什么的演说,唉...心田是瓦解的。有种小学老师看待差生的无奈啊……其实妙手过招拼的还是实力,专业过不外硬,就看你的freestyle了,我们来看看妙手过招语录:客户:“你卖保险的?”这个问题最狠了,说是吧,瞬间酿成推销员,说不是吧,后面的话就都不用说了,但老司机们有freestyle!Freestyle:“王姐,您是计划要给自己配保险吗?”“不计划啊?”“是不是有什么挂念么可以跟我说说?!” 这时候专业分析上一波!“有计划啊!那你问对人了!” 这时候专业分析上一波!老司机偏向稳话题绝不跑沟。客户:“保险是骗人的!” 这些客户不是耳食之闻就是被人坑过,光讲原理铁定把你请出门。

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不外……Freestyle: “李哥,你们单元五险一金交的挺高的嘛,下个月养老金什么的别交了,请我吃上一顿。”“别说不行嘛,以后还想着报社保领养老金?”“ 不你说的保险骗人吗?领养老金的时候就不骗了?”“我来给你普普法!”《保险法》呈上再说保险骗人的我就举报有人散播虚假谣言!客户:“我不需要,有社保呢!实在医欠好死了算了!”有时候真巴不得看看到底是你命硬还是嘴硬,但我们是专业的是有修养的这种损人倒霉己的想法不行以有,老司机默默一念freestyle!Freestyle:“张哥,这重疾靠医保?”“足够了?”“那用饭呢?饭钱能报不?”“啥?死了算了?”“那么媳妇孩子饭钱能报不?”“还是看着媳妇孩子和别人吃?”“来,我告诉你,保险到底解决啥问题。”专业需求分析跟上。客户:“返佣几多?XXX找他买还可以返我点!”你这是回扣拿习惯了吧? 面临这种不正当竞争,真想反手就是……Freestyle:“返业务佣金?”“上饭馆吃完饭另有找老板要钱的原理?”“风险计划都不做?体检陈诉都不看一眼?你都知道自己买了啥产物吗?”“保单给我,帮你看看有坑不?”保单整理上一波,以德服人 客户:“什么?80岁?谁管得了那么久以后的事!”真不管?那你还天天指责养老制度……? Freestyle:“姐,想不想早点退休?”“想不想退休后多拿钱?”“想?既然是钱的事儿我们来聊聊怎么用钱解决钱的事儿” 终生现金流专业课程开始!!客户:“我这样身份的人,需要保险么?”啥身份?金刚狼啊~ 不老不死不生病的……Freestyle:“马云都需要买保险,你说呢?”“这意外还分妍媸贵贱?”“我想我们可以聊聊资产保全的事。

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” 一波风险对冲知识带走。只要生在这个社会中其实没有不需要保险的客户,只有不清楚保险的客户,绝大部门人对自己各种人生风险都有着谜一般的自信,但危机来暂时往往靠的是充实的准备,迷之自信不能够抵御任何风险。保险说到底还是一种工具而已,风险治理者才是手握圣剑的人,要取得客户的信任和明白不能忘了磨炼自己技术,Get zergong 民众号 这里我们一起讨论一起发展。

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